شخصی که دنبال میخ است در واقع دنبال سوراخیست که چیزی به آن آویزان کند.
ضعف ما در دنیای فروش این است که تا می فهمیم طرف پول دارد، شروع می کنیم به پرزنت محصولمان که باید بخرد، این اشتباه است!
این مرحله مهم جایی است که حکم آن فوت کوزه گری را دارد و هر کسی پَرِش بدهد، آمار فروشش پایین می آید!
یعنی من نباید شروع کنم از همان اول تمام اطلاعاتی که از محصولم یا خدماتم دارم، یکباره در اختیار این نفر بگذارم!
